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Nuvem exigirá nova cultura dos fornecedores em 2012

A integradora YKP vai, aos poucos, preparando-se para tirar vantagem das oportunidades que a computação em nuvem deve trazer para fornecedores. Yim King Po, diretor presidente da companhia, disse nesta terça-feira, 6, durante o Oracle OpenWorld, que começou a mudar a perspectiva de sua equipe, mas reconhece que isso leva tempo.

Hoje a YKP integra e implementa soluções em nuvem em parceria com o UOLDIVEO. “Temos as ofertas, mas hoje não há adoção de soluções em nuvem em escala suficiente para tornar o negócio sustentável”, diz King Po. Não se trata de um lamento. O executivo vai aproveitar este período de transição para aculturar seu time.

Ele cita como exemplo sua equipe comercial, que prefere vender projetos. “Uma coisa é vender um projeto, com comissão sobre um valor alto e duração de no máximo 12 meses. Outra é vender aplicações em cloud”, diz. De acordo com King Po, a venda de soluções em nuvem interessa somente aos profissionais que querem ficar muitos anos na empresa. “A nuvem impõe uma nova cultura aos fornecedores, e isso tem que ser trabalhado com o tempo”, diz.

Enquanto a nova cultura não vem, a King Po projeto um crescimento de 15% para este ano e diz ter criado uma boa base de crescimento para o ano que vem. “Vamos superar este percentual de longe e faremos isso explorando melhor as ofertas em nuvem”, disse, explicando que, mais que alugar sistemas, sua ideia é explorar melhor a mineração de dados.

“A Serasa é minha inspiração. Vamos lançar um serviço na área fiscal, onde as empresas poderão fazer consultas e pagar por unidade”, adiantou. Sem dar mais detalhes, o executivo disse que o novo serviço será lançado em fevereiro do ano que vem.

Fonte: Convergência Digital